阿呀呀消费群体

低价策略紧扣流行脉搏

阿呀呀消费群体定位在时尚的年轻女孩，她们有较强的消费意识，但没有很强的消费能力。因此阿呀呀走的是低价策略且明码标价，所有商品都在10元以下，价格便宜到令人心动。但其实仔细想想，发夹2.8元，发圈4.8元，皮夹子9.8元，好像和平日讨价还价杀来的心理价位也差不多，只不过把一只20元的发夹杀价杀到5元实在辛苦，现在明码标价倒也省心省力。

小饰品连锁店之所以能吸引年轻时尚女孩的注意，除了价格便宜，品种多样，更重要的一点在于能够紧扣流行脉搏。一位加盟店的老板说，卖这种小饰品因为走的是低价策略，靠的是薄利多销，所以东西一定要“新”，跟得上市场的变化，跟得上时尚的节奏，这样才能吸引来人气，东西才好卖。否则现在市场竞争这么激烈，很容易被淘汰。

为了敏锐捕捉市场信息，紧跟时尚潮流，不断满足年轻女孩求新求变求美的心态，阿呀呀设有专人搜集流行情报，力求与国际时尚潮流接轨，做到流行零国界、时尚零时差。饰品的包装采用印有各种图案的塑料包装袋，活泼的卡通图案、搞笑的漫画人物颇得女孩子青睐。在饰品的陈列方式上，阿呀呀饰品连锁店也与传统方式不同，摒弃了封闭式陈列柜的形式，完全采用开放式陈列，琳琅满目、多种多样的饰品整整齐齐悬挂在陈列架上，让女孩子随意试戴，充分满足了女性精挑细选的购物风格。对年轻女孩来说，哪一种尝试都是一种诱惑，也就很容易选出自己喜欢的东西。